🎯 消费南区商机跟进分析报告

基于近一个月群聊跟进记录和周会文档自动生成 ·

数据周期：加载中…

概览

卡点清单 ( 0 )

本周龙虎榜

全部客户

📋 评分体系说明

🔹 BANT 商机成熟度（每个维度 1-4 分）

维度	4分（完全达成）	1分（未明确）
Budget 预算	预算明确已批复	未提及/不明确
Authority 决策权	一号位已支持	未接触决策者
Need 需求	痛点需求明确	需求模糊
Timing 时间	落地时间已确认	无明确时间

BANT 总分：4 ~ 16 分，分数越高商机越成熟

🔹 PACE 干系人识别（每个识别出 +4 分）

角色	说明
P	Project Owner - 项目对接人
A	Approver - 最终审批决策者
C	Contributor - 内线信息贡献者
E	Executor - 落地执行者

PACE 总分：0 ~ 16 分，识别出越多角色加分越多

综合总分：BANT + PACE = 0 ~ 32 分。分数越高 → 商机越成熟，越接近成交

效率得分：综合总分 ÷ 跟进次数 → 分数越高说明用越少跟进达成越多进展

-

分析客户总数

-

跟进记录总数

-

平均跟进次数/客户

-

高成熟度客户 (≥24分)

综合总分分布

销售负责客户数分布

🏆 TOP 10 - 综合总分排名（最成熟商机）

排名	客户	负责销售	BANT	PACE	总分	跟进次数

⚡ TOP 10 - 效率排名（少跟进高得分）

排名	客户	负责销售	总分	跟进次数	效率得分

📊 销售汇总

销售	客户数	总跟进	平均总分

🚩 卡点清单（按卡点存在时间排序，越久越靠前）

客户名称	负责销售	最新跟进	BANT总分	卡点描述

🏆 本周销售龙虎榜（按本周跟进客户数排序）

排名	销售	总客户	本周新客	本周跟进	卡点数量	平均总分

加载中...