基于近一个月群聊跟进记录和周会文档自动生成 ·
| 维度 | 4分（完全达成） | 1分（未明确） |
|---|---|---|
| Budget 预算 |
预算明确已批复 | 未提及/不明确 |
| Authority 决策权 |
一号位已支持 | 未接触决策者 |
| Need 需求 |
痛点需求明确 | 需求模糊 |
| Timing 时间 |
落地时间已确认 | 无明确时间 |
BANT 总分：4 ~ 16 分，分数越高商机越成熟
| 角色 | 说明 |
|---|---|
| P | Project Owner - 项目对接人 |
| A | Approver - 最终审批决策者 |
| C | Contributor - 内线信息贡献者 |
| E | Executor - 落地执行者 |
PACE 总分：0 ~ 16 分，识别出越多角色加分越多
综合总分：BANT + PACE = 0 ~ 32 分。分数越高 → 商机越成熟，越接近成交
效率得分：综合总分 ÷ 跟进次数 → 分数越高说明用越少跟进达成越多进展
| 排名 | 客户 | 负责销售 | BANT | PACE | 总分 | 跟进次数 |
|---|
| 排名 | 客户 | 负责销售 | 总分 | 跟进次数 | 效率得分 |
|---|
| 销售 | 客户数 | 总跟进 | 平均总分 |
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